Při prodeji nemovitosti můžete přijít o stovky tisíc korun. Pokud zvažujete prodej bytu, domu nebo pozemku, vyhněte se těmto sedmi zásadním přehmatům.
1. Nesprávně stanovená nabídková cena
Nemovitost, která je nabízena o 10 % dráže, než je její reálná tržní cena, zůstane bez zájmu po mnoho měsíců. A po opakovaném zlevnění se často prodá pod svou skutečnou hodnotou. Naopak, příliš nízká nabídková cena znamená, že získáte méně, než byste mohli.
Správné stanovení ceny nevychází z přání ani z nabídek na internetu. Vychází z reálně prodaných nemovitostí, aktuální poptávky a skutečného stavu vaší nemovitosti.
Jak stanovit správnou nabídkovou cenu? Požádejte realitního makléře o odborný odhad nemovitosti.
2. Slabá prezentace, která odradí
Zájemce si vytváří názor během prvních vteřin.
Tmavé fotografie z mobilu, neuklizený interiér, špatné úhly záběrů nebo chybějící příprava prostoru znamenají jediné – méně prohlídek.
A méně prohlídek znamená ztrátu na ceně.
Profesionální fotografie, homestaging a kvalitní prezentace dokážou:
- zvýšit počet zájemců
- zrychlit prodej
- vytvořit konkurenční výhodu
- podpořit vyjednávací pozici
Kupující nekupují jen metry čtvereční. Kupují pocit.
3. Nedostatečný nebo nesprávný popis v inzerátu
Častým nedostatkem je chybná výměra. Při pražských cenách bytů kolem 150 000 Kč/m² má každý metr čtvereční, který přidáte nebo uberete, obrovský vliv na cenu.
Nejasné nebo neúplné informace vyvolávají nedůvěru. Kupující se zajímají zejména o tyto věci:
u bytu:
- osobní vs. družstevní vlastnictví
- měsíční náklady
- balkon, lodžie, terasa, sklep
- patro, výtah
- materiál stavby (cihla, panel)
- rozsah rekonstrukcí
- možnosti parkování
- orientace na světové strany
- dopravní dostupnost
u rodinného domu:
- konstrukce (zděná, dřevostavba)
- technický stav
- způsob vytápění
- energetická náročnost
- občanská vybavenost v místě
u pozemku:
- zastavitelnost
- napojení na sítě (vodovod, kanalizace, elektřina, plyn)
- přístupová cesta
- regulativy územního plánu
Čím přesnější informace, tím méně zbytečných prohlídek.
4. Chybějící půdorys
Dispozice 2+kk, 3+kk apod. sama o sobě moc neříká. Bez půdorysu budete absolvovat prohlídky, na kterých zájemce řekne, že si nemovitost představoval jinak.
2D půdorys:
- šetří váš čas
- filtruje neperspektivní zájemce
- umožní zobrazit výměry místností
Půdorys má velký vliv na kvalitu a důvěryhodnost inzerátu.
5. Podcenění právních náležitostí
Toto je oblast, kde mohou vzniknout největší problémy.
Chybějící dokumenty, nesoulad s katastrem nemovitostí, nevypořádané závazky nebo právní vady mohou:
- výrazně zpomalit prodej
- odradit kupujícího
- způsobit komplikace i po převodu vlastnictví
Ještě před zahájením prodeje byste měli mít promyšlené:
- jak bude řešena rezervační smlouva
- kdo připraví kupní smlouvu
- jaké jsou vaše nároky na bezpečnou úschovu peněz
- jak proběhne úschova listin
- jak budou nastaveny sankce
- jaká jsou vaše očekávání ohledně předání nemovitosti
Ani prodej za dobrou cenu nemusí vždy znamenat úspěch. Pokud chcete mít klid i po prodeji nemovitosti, je třeba vědět, jak omezit riziko, že se vám kupující vrátí například s nároky z vad nemovitosti.
Prodej nekončí podpisem smlouvy. Správně nastavený postup prodeje vás chrání i do budoucna.
6. Nedostatek času na komunikaci se zájemci
Prodej nemovitosti není práce na půl plynu. Zájemce se vám může ozvat i v neděli pozdě večer. Pokud odpovíte až v úterý, je velmi pravděpodobné, že už mezitím řeší jinou nemovitost. Zájemci očekávají rychlé odpovědi a zaslání dokumentů. Často chtějí prohlídku v době, kdy se vám to nehodí.
Pomalá nebo neúplná komunikace:
- snižuje důvěru
- oslabuje vaši vyjednávací pozici
- může znamenat ztrátu vážného zájemce
Rychlost a profesionalita komunikace výrazně ovlivňuje prodej.
7. Vyjednávání bez zkušeností
Vyjednávání je disciplína sama o sobě.
Zkušený kupující, investor nebo finančník přesně ví, jak snížit cenu. Stačí drobná nejistota, špatně zvolená věta nebo unáhlený ústupek – a cena může klesnout o stovky tisíc korun.
Stejně důležité je umět vyhodnotit, zda má zájemce zajištěné financování. Čekání na hypotéku, která nakonec nevyjde, vás může připravit o týdny či měsíce.
Všem zmíněným nástrahám se lze vyhnout
Správně nastavená cena, profesionální prezentace, kvalitní právní zajištění a zkušené vyjednávání mohou znamenat rozdíl mezi průměrným a maximálním výsledkem.
Zvažujete prodej nemovitosti?
Rád s vámi projdu vaši konkrétní situaci, zodpovím dotazy a navrhnu další postup. To vám může ušetřit stovky tisíc korun.
Neváhejte se ozvat telefonicky nebo e-mailem.
Váš Martin Pleskač, realitní specialista QARA
Potřebujete odborný odhad ceny nemovitosti? Podívejte se na vzorový příklad odhadu.
Zeptejte se na cokoli ohledně nemovitostí zde.
E: martin.pleskac@qara.cz
T: 734 862 973
Recenze:
★★★★★ Firmy.cz
★★★★★ Google Reviews