Prodej nemovitosti není jen o přípravě inzerátu. Období mezi zveřejněním nabídky a podpisem rezervační smlouvy bývá časově nejnáročnější. Prodávají jsou často překvapeni, kolik komunikace se kolem prodeje rozběhne během prvních dnů.
Co se děje po zveřejnění inzerátu
Pokud je nemovitost správně naceněná a dobře prezentovaná, telefon se může ozvat během několika minut po zveřejnění inzerátu. A pak znovu. A znovu.
Během prvního týdne bývá běžné řešit:
- desítky telefonátů,
- odpovědi na e-maily a zprávy,
- doplňující dotazy k technickému stavu nemovitosti,
- spotřebě energií,
- domlouvání termínů prohlídek,
- změny a přesuny již domluvených schůzek.
Mnoho zájemců volá po pracovní době, večer nebo o víkendech. Ne proto, že by byli neohleduplní, ale jednoduše proto, že až tehdy mají čas hledat nové bydlení.
Jedna prohlídka není jen půlhodina času
Když si někdo domluví prohlídku na 17:00, neznamená to, že v 17:30 je hotovo.
Je potřeba:
- připravit nemovitost,
- přijet na místo,
- samotnou prohlídku vést,
- odpovídat na otázky,
- následně komunikovat se zájemcem,
- zjistit jeho další zájem nebo důvody, proč nabídku hned nepřijal.
A pokud se zájemce na poslední chvíli omluví nebo vůbec nedorazí? Čas je pryč stejně.
Kolik času to může zabrat?
Každý prodej je jiný, ale u běžného bytu není výjimkou, že organizace komunikace a prohlídek zabere během několika týdnů 20 až 40 hodin čistého času.
To je ekvivalent několika pracovních dní.
A to ještě nepočítáme administrativu, vyjednávání podmínek nebo koordinaci dalších kroků po nalezení kupujícího.
Nejde jen o čas, ale také o energii
Telefon zazvoní uprostřed oběda. Večer přijde několik nových dotazů. O víkendu je potřeba uspořádat čtyři prohlídky za sebou.
Pro někoho je to zajímavá zkušenost. Pro většinu lidí ale znamená několik týdnů, kdy se běžný osobní i pracovní život musí přizpůsobit prodeji.
Právě proto mnoho prodávajících po čase říká, že samotné hledání kupujícího nebylo to nejtěžší. Nejnáročnější byla nekončící komunikace.
Proč si lidé najímají makléře?
Často ne proto, že by neuměli podat inzerát.
Ale proto, že chtějí mít jistotu, že se někdo postará o telefonáty, třídění zájemců, plánování prohlídek i desítky drobných úkolů, které prodej přináší.
Majitel se pak může věnovat své práci, rodině nebo stěhování, zatímco celý proces běží dál.
Závěrem
Prodej nemovitosti není složitý proto, že by obsahoval jeden náročný krok. Náročný je množstvím malých činností, které je potřeba řešit každý den.
Než se rozhodnete prodávat sami, zkuste si položit jednoduchou otázku:
Mám v následujících několika týdnech desítky hodin času na telefonáty, organizaci prohlídek a komunikaci se zájemci?
Pro někoho je odpověď ano. Pro mnoho prodávajících je ale právě úspora času jedním z hlavních důvodů, proč svěří prodej zkušenému makléři.
Chcete se na něco zeptat? Zavolejte nebo napište, nezávazně vše společně probereme.
Váš Martin Pleskač, realitní specialista QARA
E: martin.pleskac@qara.cz
T: 734 862 973
Recenze:
★★★★★ Firmy.cz
★★★★★ Google Reviews